盲盒,當(dāng)代人的小確幸
01
在討論盲盒之前,我們先把時間維度拉長到整個人類的歷史。可以發(fā)現(xiàn),人類的發(fā)展速度越來越快。舉個例子,從人力到蒸汽機(jī),人類用了幾千年。從蒸汽機(jī)到發(fā)電機(jī),人類用了不到一百年。
從萬維網(wǎng)到手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)只用了不到 20年。我們才剛剛習(xí)慣了4G,5G就已經(jīng)躍躍欲試。5G還沒有正式鋪開,6G的研發(fā)競賽就已經(jīng)開始。
改變發(fā)生的越來越快,唯一不變的就是沒有什么是永恒不變的,這句話在當(dāng)下體現(xiàn)的更加淋漓盡致。
請記住這句話,因為這句話可以幫助我們理解盲盒消費(fèi)者的心理。
02
人是矛盾的綜合體。
千百年來,推動人類社會進(jìn)步的力量就是人總是在尋求改變。
人類希望可以離開自己的一畝三分地,所以我們馴服了馬匹。人類希望可以探索海洋,于是哥倫布來到了美洲。人類想要像鳥兒一樣飛翔,于是我們有了飛越英吉利海峽的壯舉;人類想要探索太空…
對于未知的好奇,對于探索的向往,驅(qū)動著人類幾千年來的進(jìn)步。沒有這種好奇和向往,沒有對于改變的追求,就不會有現(xiàn)代的科技。但大多數(shù)人又不希望看到改變。
老一輩人常說,在國企找一個穩(wěn)定的工作,在小縣城買一棟房子一輛車子,娶一個媳婦/嫁一個好男人,一輩子平平淡淡才是真。他們代表的,是農(nóng)耕時代的生活方式,日出而作日落而息,周而復(fù)始。
從前很慢,也很讓人懷念,但城市化的鐵蹄勢不可擋,年輕人對于未知的向往同樣難以被抑制。我看到的,是更多的年輕人選擇孤注一擲離開原來的小地方,他們背上行囊告別家人,來到北上廣深打拼。他們踏上飛機(jī),勇敢的跟故土告別去往異國他鄉(xiāng),只為了更開闊的眼界和知識。
一方面人們在追求一個穩(wěn)定的狀態(tài),另一方面我們又在不斷的打破這個穩(wěn)定尋求變化。但其實這并不矛盾,因為我們想要的是在安全狀態(tài)下的未知。
這也催生出了另一個需求,就是消費(fèi)者越來越想要新鮮的東西,而品牌的老化會越來越快。對于商家來講,再小的品類都應(yīng)該保持持續(xù)的更新?lián)Q代,讓消費(fèi)者有更多的驚喜感。
就拿名創(chuàng)優(yōu)品來說,光SKU多還不夠,還必須要保持持續(xù)不斷的更新。讓消費(fèi)者每一次進(jìn)店都能看到新東西,保持新鮮感,甚至有一種今天不來明天就沒了的緊迫感非常重要。
只做出消費(fèi)者想要的東西還不夠,還要讓消費(fèi)者感覺新鮮。就比如說這次的盲盒潮,名創(chuàng)優(yōu)品快速推出19.9的IP聯(lián)名盲盒,并在一周內(nèi)成功創(chuàng)下10萬盒的銷售額。名創(chuàng)優(yōu)品計劃在2019年達(dá)到5億的銷售額,而后推廣到全世界,目標(biāo)在2020年達(dá)到15億銷售額。
03
盲盒,就是一個可以讓消費(fèi)者在安全的情況下探索未知,每一次都有新鮮感的東西。它滿足的是每個人心中那個不知道怎么說,但是又一直存在想要撓一撓的癢點(diǎn)。
盲盒并不是突然火起來的,在隔壁的日本,盲盒以扭蛋機(jī)的這種形式存在多年。根據(jù)日本玩具協(xié)會2017年的數(shù)據(jù),日本的扭蛋玩具市場達(dá)到319億日元(約為21億人民幣)。
這并不是一個龐大的數(shù)字,但是如果我們考慮一下日本的人口在2017年只有1.26億的話。平均下來,每個人大約花了20塊錢在扭蛋上。以日本廠商萬代為例,97年到14年的7年間,售出了30億8353萬個扭蛋玩具 —— 平均一個人買了 30 個。
不止日本,在美國樂高和Google都推出了自己的盲盒。盲盒的另一個變種健達(dá)奇趣蛋更是風(fēng)靡全世界,風(fēng)靡到在很多國家被禁止。
04
說到這里,其實就不難理解為什么盲盒會在現(xiàn)在的中國大行其道了。
中國兩千年的歷史,這是第一次,絕大多數(shù)中國人已經(jīng)解決了溫飽的問題我們開始追求更高層次的需求,尤其是在千篇一律的社會生活中,我們需要一些不一樣的東西。
我們的生活是穩(wěn)定卻又充滿變數(shù)的。絕大多數(shù)人每天都是在重復(fù)一樣的工作,但同時心里又對于未來有著深深的不安全感,不知道這樣的工作還能做多久。這是一個普遍矛盾的心里,既向往著安全又不得不面臨變化。
用比較時髦的話來說,盲盒就是當(dāng)代都市人心里的那個小確幸,是那個發(fā)生在自己身上微小而確實的幸福和滿足。
有人說,盲盒是針對年輕人的一個套路,但我并不認(rèn)可。恰恰相反,我認(rèn)為盲盒是年輕人生活中的那個小確幸。誠然,有人借此過度收割將盲盒炒出40倍的溢價,但更多的時候它就是我們生活中的一個小確幸。
比如剛剛?cè)刖值拿麆?chuàng)優(yōu)品,我認(rèn)為就很符合盲盒應(yīng)該是的樣子。價格不貴,質(zhì)量不錯,驚喜常在。19.9元一個盲盒,打開里面有像獨(dú)角獸這樣可愛的玩偶,還有櫻桃小丸子、芝麻街這樣的 IP 聯(lián)名,更有很大的概率可以抽到一個隱藏版玩偶。
總之一句話,買盲盒就是一個玩字,玩的沒有負(fù)擔(dān),玩的是生活的小確幸,玩的是開心。
我更認(rèn)同名創(chuàng)優(yōu)品的這種盲盒,玩起來沒有負(fù)擔(dān),同時還很容易抽中隱藏款。喜歡盲盒,是因為想在平淡的生活中多一點(diǎn)的未知,微小但卻容易有驚喜。
吃飯等位不耐煩的時候,溜達(dá)到名創(chuàng)優(yōu)品里花19.9拆一個盲盒,既填補(bǔ)了無聊的等位時間,又是一次對于未知探索微小而確定的滿足。盲盒,對于很多人來說不僅僅是一種娛樂,更是一種生活方式。
打開小小的盲盒,是生活中一個微小的探索。在安全的情況下,未知會喚起人的大腦,分泌更多的內(nèi)啡肽,讓人感覺到一種探索未知的成就感。而一旦開到隱藏的大禮包或者自己一直想要的玩偶,大腦的多巴胺也會跳出來獎勵我們一下。
你有多久沒有在工作中或者生活中獲得過成就感和快樂了?如果沒有,那么歡迎來到盲盒的世界,讓我們一起在這個不確定的社會里找到最好的小確幸。