95后喜愛(ài)的盲盒是什么？
“盲盒”這一詞是2019年進(jìn)入普通大眾視線的。要想搞懂盲盒，先要知道什么是潮玩。“潮玩”是潮流玩具的簡(jiǎn)稱(chēng)，是融入了藝術(shù)、設(shè)計(jì)、潮流、繪畫(huà)、雕塑等多元素理念的成人類(lèi)型玩具。它以其藝術(shù)性和內(nèi)涵的社交屬性滿足了“超齡兒童”對(duì)于玩具的需求，填補(bǔ)了“超齡兒童”玩具市場(chǎng)的空缺。
根據(jù)產(chǎn)品定位的差別，潮流玩具可分為高端玩家級(jí)潮玩和盲盒型潮玩兩大類(lèi)。玩家級(jí)潮玩的入門(mén)門(mén)檻較高，相對(duì)小眾。盲盒型潮玩大多造型簡(jiǎn)單可愛(ài)、價(jià)格便宜，易于被大眾接受。較低的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻加上獨(dú)特的抽獎(jiǎng)式“盲盒”銷(xiāo)售方式使盲盒型潮玩受到歡迎。
Z世代因?yàn)榭芍涫杖胼^多，愿意為社交、認(rèn)同感等等情感性原因消費(fèi)，是盲盒行業(yè)的主要消費(fèi)群體。分析認(rèn)為，Z世代的成長(zhǎng)推動(dòng)著盲盒市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
盲盒為啥這么火？
對(duì)于盲盒火爆的原因，華創(chuàng)證券分析稱(chēng)，首先，盲盒可愛(ài)的外形和刺激性的購(gòu)買(mǎi)方式契合年輕人消費(fèi)邏輯，合適的價(jià)格（單個(gè)盲盒的售價(jià)大多集中在49到79之間）大部分消費(fèi)者能夠接受，吸引大批消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。其次，商家通過(guò)搭建潮玩社區(qū)的方式提高消費(fèi)者身份認(rèn)同感、通過(guò)發(fā)行系列產(chǎn)品刺激玩家收藏欲，從而提高盲盒消費(fèi)粘性。
開(kāi)源證券總結(jié)稱(chēng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，盲盒的核心商業(yè)模式就是對(duì)“不確定游戲”的完美復(fù)制，即通過(guò)強(qiáng)IP屬性產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，以抽盲盒獨(dú)特銷(xiāo)售模式激發(fā)好奇心，并通過(guò)抓住消費(fèi)者對(duì)收藏的喜好來(lái)提升復(fù)購(gòu)率。
盲盒產(chǎn)業(yè)鏈一覽
盲盒成熟的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘蛊滹L(fēng)靡全國(guó)的強(qiáng)大后盾。
根據(jù)開(kāi)源證券的梳理，上游主要為IP供應(yīng)商、模具提供方及產(chǎn)品生產(chǎn)商，其中盲盒企業(yè)能夠持續(xù)與優(yōu)質(zhì)IP供應(yīng)商合作也是其重要核心競(jìng)爭(zhēng)力；IP供應(yīng)商主要包括原創(chuàng)設(shè)計(jì)師以及知名IP，盲盒企業(yè)通常采用買(mǎi)斷或分成的方式與其合作。
中游環(huán)節(jié)參與者主要為盲盒企業(yè)，負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng)及門(mén)店管理。下游主要包括消費(fèi)者及各類(lèi)潮玩二手交易平臺(tái)等（如葩趣等）。
目前國(guó)內(nèi)盲盒市場(chǎng)主要玩家有泡泡瑪特、52TOYS、IP小站等，近三年來(lái)已有多家盲盒企業(yè)先后成功獲得融資。盲盒行業(yè)的繁榮也讓部分其他行業(yè)企業(yè)嘗試盲盒模式，如自然堂在雙十一推出1分錢(qián)搶盲盒活動(dòng)、周大福也在其珠寶無(wú)人零售機(jī)中加入抽盲盒功能，盲盒模式帶動(dòng)了部分可選消費(fèi)品類(lèi)銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新。
盲盒第一股赴港上市
作為國(guó)內(nèi)盲盒龍頭，泡泡瑪特在6月1日兒童節(jié)這天向港交所遞交了招股書(shū)，靚麗的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)讓投資者驚呼：“原來(lái)盲盒這么暴利”。
招股書(shū)顯示，過(guò)去3年，泡泡瑪特的營(yíng)收和凈利潤(rùn)一直在翻倍，2017年至2018年，網(wǎng)紅綠眼金發(fā)小人“Molly”這個(gè)IP為泡泡瑪特貢獻(xiàn)的收益居所有IP的首位。2017-2019年?duì)I收分別為1.58億元、5.15億元和16.83億元，凈利潤(rùn)分別為156.9萬(wàn)元、9952.1萬(wàn)元和4.51億元。短短三年，營(yíng)收翻了10倍，凈利潤(rùn)翻了287倍。
泡泡瑪特援引弗若斯特沙利文報(bào)告稱(chēng)，按零售價(jià)值計(jì)，公司是國(guó)內(nèi)最大的潮流玩具品牌。泡泡瑪特創(chuàng)始人兼CEO王寧曾表示，打造潮玩界的IP帝國(guó)，像迪士尼一樣成為一個(gè)快樂(lè)制造基地，是他對(duì)泡泡瑪特的期待和愿景。“如果再給我們5年時(shí)間，我們有可能成為中國(guó)品牌中最像迪士尼的公司”，王寧在去年的一次峰會(huì)上這樣說(shuō)道。
未來(lái)市場(chǎng)空間將繼續(xù)高速增長(zhǎng)
后市來(lái)看，以盲盒為代表的潮玩市場(chǎng)有望迎來(lái)高速增長(zhǎng)。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，全球潮流玩具的零售市場(chǎng)規(guī)模由2015年的87億美元，增長(zhǎng)到了2019年的198億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為22.8%，并預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)至2024年的448億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為17.7%。
中國(guó)潮流玩具零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)更為快速，由2015年的63億元，增加至2019年的207億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為34.6%，預(yù)期于2024年將增加至人民幣763億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為29.8%。
分析認(rèn)為，支撐中國(guó)潮流玩具市場(chǎng)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)源有4個(gè)：一是專(zhuān)注且日益壯大的粉絲群；二是從小眾市場(chǎng)到主流市場(chǎng)；三是賣(mài)座IP的持續(xù)發(fā)發(fā)布；四是日益增長(zhǎng)的可支配收入及消費(fèi)力。
