年底年初之時，反而更多新機(jī)會爆發(fā)出來。如我們今天聊的盲盒這個市場。

在剛過去的 2019 年，夠酷銷售額 1600 萬，預(yù)計(jì) 2020 年會達(dá)到 4500 萬。如果是自己研發(fā)的產(chǎn)品，利潤率能達(dá)到70%。

雖然這個賽道上，第一要數(shù)泡泡瑪特，新進(jìn)入的玩家則越來越多，對比日本盲盒的發(fā)展史，中國未來的“精神消費(fèi)市場”才剛開始。是的。他定義為“精神消費(fèi)市場”。年輕人對盲盒的熱愛，是因?yàn)檫@是一種精神陪伴、情感交流。

在的用戶構(gòu)成中，17- 24 歲的 90 后和 00 后占比70%，這個創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也以 90 后為主。在現(xiàn)在推新的節(jié)奏中，一個月出一個新款和一個預(yù)售。產(chǎn)品更新速度快，粉絲粘性高，粉絲的轉(zhuǎn)化率也很高。

在全國 180 多個商場布局了無人機(jī)，緊隨著泡泡瑪特的腳步布局，離泡泡瑪特很近。 2019 年有 1000 家經(jīng)銷商， 2020 年會在 3000 家門店上架，如國內(nèi)大的零售商門店，全家、西西弗書店、言幾又、酷樂潮玩等，希望用戶能在自己附近的商區(qū)能買到盲盒的產(chǎn)品。

對比日本盲盒的發(fā)展史，中國這條路才剛開始，中國未來的精神消費(fèi)市場才剛開始，未來還有很長的路要走。我們的渠道也越來越多，但因?yàn)橐咔橛绊懀F(xiàn)在也比較擔(dān)憂。

見實(shí)：目前的盈利模式除了線上、線下渠道銷售外，還有哪些?

比如在文旅這塊，已經(jīng)和陜西歷史博物館、西安華清池、大唐芙蓉園等有合作。他們提供IP，夠酷給他們做定制方案，做成產(chǎn)品后會上架到對方的景區(qū)渠道，也會上架到我們自己的渠道。

合作的效果很好，因?yàn)槲磥砭皡^(qū)會有更多 90 后，原來的義烏小商品等紀(jì)念品賣不出去，只有做成用戶喜歡的產(chǎn)品，他們才會買單，一個幾十塊錢，價格也很容易接受。

在與景區(qū)也會談合作中，他們需要創(chuàng)新，需要外部公司給他們提供案例，需要定制化產(chǎn)品。通過之前合作過的案例，利潤、成本、轉(zhuǎn)化率，讓產(chǎn)品更受歡迎。